Escolher um uma nova propriedade requer muito esforço, antes de começares essa jornada na busca do cálice sagrado do teu imóvel novo, responde essas 5 perguntas de ouro.
1- Porque quer comprar?
2- Quando quer comprar?
3- O que quer comprar?
4- Onde quer comprar?
5- Quanto quer investir?
Como escolher a casa ideal?
Parece muito básico, mas é nesse item que muitas pessoas se perdem na jornada da compra de seu imóvel. Saber avaliar o que é sonho e o que é necessidade, é o primeiro passo para o sucesso de sua compra. O mesmo vale para a venda de um imóvel. Muitos proprietários têm uma imagem irreal de seus imóveis, o que dificulta a precificação ideal, aquela que vai tirar o máximo proveito das forças e fraquezas do imóvel.
Vamos pensar em nosso cérebro dividido em 3 cérebros distintos:
Na verdade, o conceito de 3 cérebros ou cérebro trino já é estudado pelos neurocientistas há muito tempo, mas foi nos últimos anos que esse conhecimento vem sendo aplicado ao marketing e vendas. O conceito de que nosso cérebro é dividido em 2 hemisférios, o direito, responsável pela emoção e o esquerdo, pela razão, foi ultrapassado pelo entendimento que temos uma outra divisão que faz mais sentido: •
Cérebro Reptiliano, responsável por nossos instintos mais básicos e primitivos, como a fome, o frio e a segurança. •
Cérebro Límbico, que trata das emoções como amizade, amor, compaixão, inveja…
Cérebro Neocórtex, que age com a razão e pondera as decisões a serem tomadas.
Podemos pensar que nossa vida é regida pelo Neocórtex, afinal, somos seres racionais, os únicos com essa função desenvolvida. Isso nos leva a concluir que a maioria das decisões que tomamos na vida não tem a ver com a racionalidade e sim com a influência externa sobre nossos sistemas Reptiliano e Límbico, cabendo ao Neocórtex encontrar as justificativas racionais para essas decisões. Compreender isso é a chave para fazer escolhas baseadas no cérebro Neocórtex, mas sempre levando em conta que precisamos satisfazer os cérebros Reptiliano e Límbico. Para isso, devemos levar em consideração 4 pontos:
1- REAL NECESSÁRIO São todos os itens necessários para que tua experiência de moradia seja plena em todos os sentidos do conforto básico e mínimo, o ideal necessário é que seja um T3 para que cada um tenha seu espaço próprio. Fazer essa lista vai te ajudar a entender o que no MÍNIMO um imóvel deve ter para atender as necessidades básicas da tua família.
2- SONHO CAPRICHO São todos os itens supérfluos que gostava de ter em teu imóvel para elevar o nível de conforto do básico ao Premium. Por exemplo, ter uma piscina com área de convívio para a família e amigos, uma garagem com vagas para 4 carros já a pensar nos carros que os filhos irão ter quando adultos. A lista é infinita, não existe censura na hora de pensar o que gostava de ter em tua casa nova. Uma vez de posse dessas duas listas, vais conseguir visualizar o que muita gente tem confuso e desorganizado em suas cabeças, o que dificulta a ação do cérebro Neocórtex.
3- LOCALIZAÇÃO X PRATICIDADE Um fator importante nessa equação e que pode influenciar diretamente na quantidade de itens de SONHO CAPRICHO a serem validados é a LOCALIZAÇÃO de teu imóvel. Muitas pessoas abrem mão da proximidade de seu imóvel dos locais de trabalho e escola para aumentarem seus itens de SONHO CAPRICHO e isso pode ser uma armadilha no médio e longo prazos, pois a rotina de deslocação em grandes trajetos, ou que tenham pouco acesso a transportes públicos de qualidade, podem anular por completo os itens de conforto extra do SONHO CAPRICHO. Mas pelo contrário, se a distância do Centro é aceitável na rotina da família e algumas adaptações podem ser feitas como a mudança de trabalho para Home Office e a escola para mais perto da habitação, avaliado e discutido por toda a família, essa é uma decisão que deve levar em conta os desejos de todos.
4- CAPACIDADE Financeira Nessa etapa, é muito importante a ajuda do profissional imobiliário. ideal para cada caso Existem famílias que hoje comprometem 50% ou mais de suas rendas no arrendamento de um imóvel. O esforço FINANCEIRO vai definir até onde podes sonhar.
Levantamento do Terreno.
Levantamento de terreno Uma vez ultrapassadas essas fases iniciais de preparação, já estás apto à buscar teu imóvel, pois já sabes tuas:
- NECESSIDADES BÁSICAS INEGOCIÁVEIS.
- SONHOS E CAPRICHOS NEGOCIÁVEIS
- LOCALIZAÇÃO X PRATICIDADE
- CAPACIDADE FINANCEIRA E DOCUMENTAÇÃO.
De posse dessas informações, vais poder traçar o perfil de teu imóvel ideal e selecionar tuas visitas dentro de um universo de possibilidades reais e vantajosas de negócio e não perder tempo em imóveis fora dos parâmetros por ti traçados na fase de qualificação.
CONHECENDO A VIZINHANÇA.
Uma boa forma de começar é escolher a freguesia para onde quer te mudar com a tua família. Aproveita um fim de semana para passear e conhecer a estrutura de lazer e comércio no entorno dessa freguesia. Faz uma lista com os seguintes itens a serem preenchidos:
- LAZER SERVIÇOS
- COMÉRCIO
- TRANSPORTES PÚBLICOS
- LAZER
Verifica as áreas verdes, de parques e equipamentos públicos como clubes, ginásios, ciclovias e todos os serviços que estarão disponíveis gratuitamente ou pagos que serão úteis para o lazer e desporto da família.
SERVIÇOS Serviços como bancos, correios, hospitais, postos de saúde, polícia, loja do cidadão, câmara da freguesia ou qualquer outro serviço que poderá ser utilizado por ti ou tua família.
COMÉRCIO Mapeia shopping center, Supermercados, lojas de conveniência, farmácias, talhos, frutarias, lavanderias, bazar, drogarias e todo o comércio disponível na região.
TRANSPORTES PÚBLICOS Vê qual o trajeto e quais os transportes públicos disponíveis para chegares em teus principais destinos como trabalho e escola e qual o tempo de deslocação para cada destino. Saiba se existe integração entre Metro, Comboio e Autocarros e se o tempo de utilização do bilhete único é o suficiente para a deslocação ponto a ponto.
Encontrei o imóvel ideal, o que faço agora? Parabéns! Se seguiu todos os passos até aqui, com certeza encontraste o imóvel ideal para ti e tua família. Esse é um momento delicado e que requer todo o cuidado para não perderes o negócio. Como tu, outros compradores, muitos auxiliados por consultores e imobiliárias competentes, estarão disputando essa oportunidade.
Dicas descrita pelo Consultor Luís Martis.